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youtube年费多少钱(youtube一年会员)

如何做好外贸,怎么快速获得外贸订单?

一、寻找客户

1.展会

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候,一般去参加展会的人那么是同行,要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行,你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验;对于客户,你可以借机向他们销售你的产品,因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别,不是所有类型的展会我们都要参加,我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

参加展会也是一门技术活,做得好可以“名利双收”,做得不好就是功亏一篑。因此,我们还需要找对方法来获得我们的目标客户,那么我们怎么做才能使参展的作用以及效果达到最大化呢?

①参加展会之前

参展之前我们应该设计好我们的参展摊位,包括空间设计以及展位的摆放等的一些设计,有足够创意的设计能吸引更多的客户前来咨询,当人流量足够多,那么还愁没有目标客户嘛~

参展之前我们还可以对我们的潜在客户或者是老客户发参展邀请,请他们来参加展览。这样即可与我们的客户保持良好的联系,又能为我们的产品做推广,何乐而不为呢。

②参加展会期间

参展期间,要打起十二分的精神来面对前来咨询的客户,热情饱满的态度总是更能感染到客户,对于参展的客户来说,当商品足够集中的时候,谁家的服务态度好,也许他们就在谁家下单了,所以服务态度也是我们获得客户的制胜法宝。

当然了,当客户前来咨询我们产品的时候,要想充分展示我们的产品的话,好的商品描述也是必不可少的。

③参加展会之后

参展之后我们还需要对客户进行跟进,有计划地进行客户回访,询问客户的购买意向,或者你也可以询问客户对于这次展会展览产品的意见建议等。

2.社交软件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通过搜索功能,搜出你的目标客户,可以跟google结合搜公司名字找人,也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人,并且可以浏览到他的简历等详细信息。

以Facebook为例,通过Facebook寻找客户:

像中国人玩微信一样,老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。

开发方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

想要利用Facebook开发到客户:

首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

Twitter和linkedin也可以找到国外客户,方法都差不多,网上有很多相关教程文章和视频,可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google为例:

对于外贸人来说,占了全球最大份额的搜索引擎-Google搜索,无疑是最好的客户搜索软件,那我们如何在这上面搜索到我们的目标客户呢?通过关键组词的搜索方式是我们寻找潜在客户的最便捷的方法。

关键组词搜索又有以下几种方式

①具体产品/型号/小类关键词

这类词语的搜索很容易搜索到针对性极强的潜在客户,可以说,这个词搜索到的内容,不是你的客户就是你的竞争对手。

②行业/应用/大类关键词

由行业词入手进行搜索,这样容易扩大搜索范围,对于客户资源太少的外贸人来说是一个不错的选择,只要这个客户是做你的相关产品的,你就有可能将其发展成为你的客户。

③产品特点关键词

从产品特点入手搜索关键词,就很容易打开客户特性,比如说“低价+产品词”,搜索到的客户资源就是对低价感兴趣的,针对这类明显的特点,对于外贸人的开发工作来说就很有用。

④多语种关键词

不要因为在Google上搜索就一定使用英文,其实还有更多的潜在客户是存在其它语种里面的,对于这类客户来说,英文很难搜索到他们,但他们却又是客户群体里不可小视的一股资源。

4.其他来源

①通过SEO找:让自身产品在网页的排名靠前,进而将用户吸引进来。

②从B2B网站上找:尽可能的多到一些B2B平台上面注册,最好是国外本土的网站,这样来自国外的流量才大。 上面几个都可以免费注册,发布商品信息,最重要的是大多是国外的贸易网站,针对性很强。

③外贸论坛上找:推荐论坛:Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台、91fob外贸论坛......

④从平台上找:比如阿里巴巴、环球资源、亚马逊等平台 。无论是付费平台还是免费平台,尽可能多的注册及发布商品信息!

⑤从黄页上找:新手业务员与其漫无目的寻找客户,不如静下心来寻找一下黄页中的客户。

⑥从朋友亲戚介绍来找:不管是亲人、朋友还是同事,只要是有用得上的关系,那么就请他们帮忙,告诉他们你现在做货代了,如果谁有亲朋好友做外贸需要找货代,那么就帮忙引荐一下。通过认识的人可能找到几个比较稳定的客源,况且通过关系介绍的货代会让外贸公司更放心。

⑦从各国的参展处得来:国外有很多知名的展会、都有相关主页,比如:IFMA、eurobike等,主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家,也可能是最大进口客户,工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

外贸邦:搜索框中输入产品关键词搜索,会出来该产品的很多国外采购商,注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等,每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。

联合国海关数据网:用海关编码前6位去查询,也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的,需要好好研究。

⑨从货代来找:货代不仅能为工厂提供服务,还能为工厂提供客户,他们长期和外贸公司打交道,手上有一些长期合作的贸易公司,这些贸易公司也是客户,而且还是很容易拿下的客户。所以,以后再遇到货代,不要一竿子打死,留个联系方式吧。

二、维护客户

1、主动沟通,不要被动咨询

作为贸易企业,作为进口商,很多时候客户是不会只是单一经营一种产品的,那样就限制了他的发展,客户一般会跟生产商一样做一类产品,而作为生产商的业务,你就有了发挥的空间,不用等到客户一个个咨询,主动介绍你能做的产品,增加你与客户之间的信任感,同时也刺激他的下单欲望。

2、客户咨询时要保持足够的耐心

有没有遇到过那种反复要求打样的?很多业务遇到那种反复修改打样的客户会觉得很烦,一个心情不好就将客户冷落了,这样你就失去了一个客户。其实仔细想想,客户为什么会反复要求修改打样?那是因为他在很用心的开发合作新产品,说明对方是很有合作的诚意的,而你因为你的耐心不够而失去了这么一个很有可能下单的客户,不觉得很浪费吗?

3、保持与客户的联系

在整个的下单合作中,以及在平常的生活中,作为业务的我们是要经常和客户沟通的,下单合作的过程中,跟客户保持经常的联系很有利于让客户了解到他的货品的生产情况,出货情况,以及物流情况,让客户对自己货品保持足够的掌控的同时也产生对你的信任。

而在平常的生活中,与客户经常联系会更好的增加你们之间的感情,从而让客户有需求的时候更容易考虑到与你的关系。

4、有条件最好能面谈

邮件千次不如见面一次,在业务员这个行业,很少有跟客户见面的,但是并不代表我们不需要跟客户见面,相反,面谈是有效的业务开发方式,比起长期隔着网络的邮件交谈方式,彼此见面更增加了一份信任基础。让客户对你的印象更加深刻。

5、偶尔透露产品成本

客户能够找到我们国内市场进行合作,其实有一部分原因就是看中了我们的成本,我们的性价比高,他才会跟我们合作,但很多时候客户并不是不喜欢你赚他的钱,相反,不管你说得天花乱坠,客户都会认为你是赚钱的,他并不会因为你赚了他的钱而不和你合作,有的时候你若能够将成本偶尔透露一下给客户,你在客户的心中反而能够加分不少。

6、有一套高效的客户管理办法

我们的精力是有限的,客户多了以后就会变得混乱,很多时候对客户的态度就会厚此薄彼,怎么样能够最大程度上照顾到客户的感受,需要一份科学有效的管理办法,这个就是个人的经验了。

现在国外都感染新型冠状病毒,今年外贸应该前景不怎么样。

如何做好外贸,首先就是要选好产品,现在很多产品已经没有什么利润了,还没有订单。我可以给你一些建议,希望对你有所帮助。

1,如何选产品

首先从自己身边的资源查找,比如工厂,很多工厂没有进出口权,但是非常有实力,可以做到国际领先的产品优势。

找到产品英文叫法,到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量,以及销量情况,做一个统计。

通过谷歌趋势查找关键词热度,谷歌关键词工具查找国际搜索热度,是否有人查找这个产品的相关信息。

通过免费的海关数据可以查询到一些情况。

综合起来,做一个评估,能做到什么价格,利润多少,目标客户群体有多少等等。

2,推广渠道

不管是哪个渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。

线下展会:现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会,通过线上联系客户,意向强烈的前提下,约到展会上见面,纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息,包括行业发展,外贸客户等等信息。

阿里巴巴

alibaba国际站,有了基础版之后一定要加上P4P,费用自己说了算,具体效果如何可以参考线上显示数据,同行。

中国制造

状况基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平台,有很多外贸产品效果很好,通过SEO,adwords等,先通过谷歌的专业工具分析一下数据,是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品,切勿盲目投放。

任何一个推广渠道都要,认真对待,一切事实说话,切勿盲目。

3,成交的时间

好的产品,好的推广渠道,好的业务人员,好的供应链,根据不同朋友反馈的信息,最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前,要耐得住寂寞。

以前都是挑选订单做,现在是要培养客户,跟客户一同发展成长,给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。

推荐几个高效的获客渠道:

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用,还说在做外贸?在互联网高度发达的今天,搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词,如:行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...,再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站,从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度,可以借助外贸软件,让你快人N步,快速批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号,轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息,数据内容权威完整,包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户 ,还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等,有助于企业快速找到目标客户,并高效转化为订单!

但海关数据本身是不带联系方式的,为了更好地帮助大家开发国外客户,一定要选择真正有采购关键人的海关数据 。比如苏维智搜,一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式,让你快速多维度直接触达客户,大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内,微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间,而国外 Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn,是全球最大的职业社交网络平台,用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英,其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底,facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿,每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此,利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在, 通过外贸软件无需加好友,就能深挖客户邮箱,更能帮你打破人脉限制, 获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限,为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家,比如商铺、门店等等,这些客户不去参展,也很少上B2B平台,甚至网站都没有,搜索引擎都很难找到他们,但有一个地方肯定有他们的信息,那就是地图。

利用外贸软件,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户, 无论您是想找规模较大的批发商,还是街头零散的零售商,能帮您准确定位到,真正实现地毯式开发。

三维实景展示,还能帮您进一步判断买家质量和规模,锁定超优质客户!

五、品牌找客户

商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有,它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页,我们就能快速获得海量目标客户资源,从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

建议正在主动开发的外贸人一定要把工具利用起来。毕竟人的精力是有限的,时间尤其宝贵,不要把太多时间花在搜索客户这种机械工作上,而是要想方设法用来分析客户、跟进客户、促成交易,这样客户开发才能做到事半功倍。

1.B2B平台推广

综合B2B:阿里巴巴国际站、Globalsources、中国制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等。投一两个付费综合B2B平台,多注册免费B2B。 探索 作为免费会员发布信息的技巧,让买家搜索信息,争取查询和订单,在一些论坛自由发帖。

2.搜索引擎优化(SEO)

我把它分为两部分:一部分是如何让网站快速开放,除了基本内容外,如何让客户在浏览网站时感到舒适和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序化的工作,让网站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎优化(SEO),google多关键词优化,搜索引擎优化(SEO)会比较慢,一般需要4~6个月。

3.搜索引擎竞价广告(SEM)

付钱购物是很多企业选择的一种外贸推广模式。SEO本身能够带来的流量和关键字是有限的。利用付费广告来扩大流量是对SEO很好的补充。见效快,目标覆盖率高,针对性强,产品推广面广,形式灵活,成本可控,投资回报高。

4.电子邮件推广(EDM)

研究客户的兴趣爱好,然后根据收集到的数据和信息把每封邮件推好,不至于变成垃圾邮件。尽量不要群发消息。如果不是时间焦虑,悄悄提议送他们一对一。主题和内容要有目的性,主题要一针见血,内容要简明扼要。

5.社媒推广(SNS)

移动设备的流量日益增加,发展潜力巨大。虽然可能比PC少,但却是电商网站增长最快的流量来源。数据显示,从iPad到电子商务网站的流量占总流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在数十种不同的安卓智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化从移动设备到电商网站的流量时,可以优先考虑AppleiOS系统。

1.Facebook:这是美国的一个在线社交网络服务网站。数据显示,Facebook每月活跃用户16.5亿,每天发送出去的消息数高达120亿条。

2.Twitte:是美国的在线社交网络服务和微博服务网站。Twitter每月活跃用户4.1亿,每天发布微博超过5亿条。推特的影响力不小,连美国总统特朗普都没填推文。但是国内人不多,要根据客户的习惯,好好利用这些社交网站。

3.linkedIn:这是美国的一个专业社交网站。linkedIn在200多个国家和地区拥有4亿多用户。这个网站不需要翻墙。中国人用的很多。他们可以直接找到负责人,看到对方的立场和经历。有一点技巧,把你的主页语言设置成英文。用好关键词,比如“#钢铁”,那么Linkedin上的人在搜索“钢铁”的时候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集,如事件、兴趣和爱好。这个网站在国内属于少数,但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的视频网站。对于SNS推广来说,YouTube平台是一座大金矿。YouTube每周有140亿视频浏览量。视频的传播效果是图片的五倍。5G时代,视频的重要性将变得更加重要,视频的传播也将迎来指数级的增长。做短视频推广公司和产品是个不错的选择。

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。这对中小型外贸企业打造私域流量比较关键。

要做好外贸,首先要对产品知识了解透彻。然后就是外语要通,至少能跟老外沟通起来,像打电话写邮件没有障碍,并要弄懂国际贸易流程,再者就是如何更高效的找到目标客户。

找客户这点比较重要,找到意向客户那么就成功了一半,剩下的就是怎么把客户说服下单。如何找客户,首先肯定要网上搜寻,利用网络平台,像阿里巴巴,facebook,领英,google等发掘潜在客户,然后初步沟通。目标锁定后,可以先寄过去样品,让客户更直观了解产品性能和质量。客户表示感兴趣后,为表诚意,可以去实地拜访,当然,也可以邀请客户来厂参观等等。以来二去,沟通到位,基本上订单就搞定了。剩下的事情就是备货发货之类的按部就班来或者交给跟单处理就好了。

获取外贸订单主要有两个渠道,行业内或者行业外。比如机械设备等比较专业的设备或者产品一般通过行业展会。除了国内的行业国际展以外还可以参加海外展会。主要参加海外展会是有国家“中小企业海外拓展基金”补贴的,沿海地区由地方财政支出不少于展位费的50%,不超过1.8万元人民币,上海还有区财政补贴。中西部和贫困地区由国家财政支出不少于70% 至于一些低端产品比如五金,服装等等就只有去广交会之类的综合展了。当然网销也是可以的,阿里海外版在国外看的人也很多,但大额成交一般都是线下。

外贸行业是需要沉淀的,所以进入一个有前景的公司,保持好学勤学的心态,遇到一群好同事和领导很重要。然而,今天不说外因,咱们谈内因,毕竟外部因素我们很难控制,但自己却是可以做好自己。

获得订单主要有以下的渠道:

一、外贸独立站:

传统的外贸工厂,都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户,但是对于平台规则越来越多,对流量的控制也是非常严格。这时候,我们就需要做自己的外贸独立站,通过谷歌seo优化,来接外贸的订单。

二、sem广告投放:

通过与seo配合,我们制定相应的sem广告投放计划。这样我们可以快速的获取外贸订单,只是这样我们也必须具备一定的资金,做好投放计划。

三、广告联盟:

如何你觉得sem广告费用太大,你可以使用一些其它的广告投放途径。例如去行业里名气较大的博客、论坛里,这些广告位置费用相对来说较少,转化率也还不错。

四、线下展会:

每年国内外,都有大量的各类信息展会,建材展会等,我们可以去选择性挑选,一些质量不错的展会参加。对于展会来说,即是一个接外贸订单的好时候,也是将品牌外推的机会。

五、利用免费海关数据:

六、通过社交网络:

老外比较常玩社交网站,而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说,利用它找客户非常有效。方法:组合关键词搜索,加入组,有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人,互动聊天,洽谈合作。

七、客户(朋友)介绍订单

通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

八、B2B网站

B2B网站,你进入行业后,自然会听到诸如某里的大平台,这种属于全品类的B2B平台,还有像BuildMost的垂直领域平台,专注家居建材出口的。

B2B平台有个好处就是汇集了都是企业用户,因此如果你善于挖掘,你是不会缺少询盘和客户信息的。如果没预算,尽量花时间泡泡免费的平台,如果有预算,请了解后再投入预算,毕竟打水漂这事是经常发生在没有准备的人身上的。

做外贸,有一个好的产品,好供应商,比怎么去开发老外客户更为重要!

为什么要这么说?理由有几点

那应该如何去做呢

现在外贸出口总体放缓了,大部分行业的出口额没有多大的增长,但是依然有少部分行业在增长。

你要选择的行业应该是还在增长的,去做这个行业的外贸成功几率高一些

那要怎么查找呢?

(一)看数据。可以去国家统计局看数据,也可以百度各种数据,阿里巴巴上6个月的走货数据也可以做参考

(二)找同行问

好的供应商可以免费提供产品图片,甚至免费提供阿里巴巴国际平台

要是全靠自己弄的话,还是很麻烦的,光平台年费都是29800,所以遇到一个好的供应商是非常靠谱的,

不是所有的产品都好做,有的产品毛利润0.7以上,有的只有0.2.

有的产品的价格很透明,一些原材料的,除非有绝对的价格优势,不然很难接到订单

有的产品,非常的个性化,比如说玩具,每一个玩具的款式,其独特性非常明显,客人看中了的话,由于没有地方去比价,所以可以报一个高价,这样的产品比较好做的

上面的准备工作好了之后,你就需要找好平台去开发客户了。

很多人说开发客户渠道有很多,比如阿里,环球资源,FB,领英,Google,海关数据......我想说的是你们都泛泛而谈了, 因为你的资源是有限的,你的精力是有限的,所以你的重点只能搞一两个渠道就可以,搞好的机会更高

给大家总结一下什么渠道去开发比较不靠谱

对外贸来说,搜索引擎(SEM)是坑,需谨慎,如果非要做,还不如做外贸平台上的竞价,这样,流量经历2次筛选(一次是搜索引擎到外贸平台,一次是外卖平台竞价),更精准,意向很高,搜索引擎优化(SEO),针对外贸平台的SEO,有资源,可以做,如果没有时间精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法获取更多的询盘

看到你这个问题,怎么快速获得外贸订单?实话对你说,外贸行业你要学会坚持,耐心,耐住寂寞,想要快速挣钱,外贸行业现在已经不是挣快钱的行业了。

谈几点建议吧

1.想做外贸,首先要有好的产品。不论你是做传统的B2B外贸,还是做现在比较流行的跨境电商,好的产品是你做好外贸的第一步。如果你是工厂,那么二话,就是做工厂自己的产品。选品是针对贸易公司和SOHO的。做你感兴趣的,熟悉的产品。

2.熟悉开发客户渠道。外贸开发客户主要渠道就是展会和付费B2B网站,阿里巴巴, 中国制造,环球贸易等等。个人建议如果做B2B网站的话,还是做阿里巴巴,虽然效果不佳,但是也比其他的效果要好。再就是免费的谷歌搜索了,如果有能力就参加国外展会,或者在国外设立业务代表处。不过这些对刚起步的贸易公司和SOHO来说,都是高成本,低回报的。

腾讯、优酷和爱奇艺相比,哪个视频软件好?

从我的角度来说,选择一款视频软件,主要从三个角度来考虑,第一是用户体验,第二是视频资源,第三是会员权益等方面。

因为我自己平时追剧其实比较少,开视频网站会员基本上干两件事情第:一个就是看足球、篮球的比赛,第二个是看美剧。五大联赛的版权简直是太分散了,我基本上只看西甲、英超的比赛,NBA的版权基本上不用选了,就是腾讯 体育 了,因此这里不讨论这两个的会员,我就只分析普通视频的权益。

目前视频网站分为三档,爱奇艺、腾讯视频第一档,优酷第二档,然后是其他第三档,不论是装机量、付费会员、日活和月活用户来说,爱奇艺、腾讯视频都占据比较大的优势,尤其是爱奇艺基本目前稳坐行业第一的宝座。

先说明爱奇艺我之前开了一个季度,现在我是腾讯视频的季度会员,因为是阿里88VIP的超级会员,所以也是优酷的会员,结合我的体验说一说。

从会员价钱来讲,目前在网络终端方面,三者会员价格相差不大。不过虽然三家视频网站价格看上去仅仅是有些小差别,但实际上却各有各的玩法,这里面爱奇艺最实在,没那么多套路,腾讯真是一如既往的花样多,各种各样的会员等级,优酷的话就比较脑残了,为什么这么说,我一一道来。

目前爱奇艺分为两种会员(这里不讨论 体育 会员),一种是黄金VIP会员,一种是钻石VIP会员,其中黄金会员只能在网络终端使用,也就是手机、电脑、平板等,钻石会员可以在电视终端上使用。

我只是用手机、电脑网页端试了,手机是iPhone上,没有试Android手机,以及电脑客户端上会员价格会不会不一样,因为手边没有手机,所以没办法测试,大家可以自己的去尝试一下。我得出的结论是iPhone上订阅服务,黄金VIP连续包月是19元/月,而钻石VIP的价格是60元/月,并且没有连续包月的选项,而在电脑网页端开通,分别为15元/月以及49.8元/月。

腾讯视频的话,也分为两种会员,一种是腾讯视频VIP,一种是超级影视VIP,在功能差别上分别和爱奇艺的黄金会员、钻石会员相对应。在价格上和爱奇艺基本一致,不过去别的是腾讯视频出了一个连续包季,iPhone上这个价格比连续包月的价格更低一点,PC端上没有差别。

优酷的话,如果你跟我一样,是通过购买天猫88VIP的话就划算了,因为我是天猫超级会员,所以88元就可以购买88VIP了,当然普通会员也可以888元购买,就是贵一点,这样购买的话就比较划算。这个会员里面包括了虾米音乐、淘票票、优酷、饿了么的四大会员身份,并且享受天猫超市全年9.5折,国际直营店9.5折,精选品牌9.5折,还有价值300元的3C数码券,这样说还是划算的。

为什么说优酷会员设计脑残呢?就是因为优酷的价格设置,单独购买优酷会员连续包月,连续包季的价格和腾讯、爱奇艺一致的,但是优酷的年费会员是198,这个价格算下来比连续包月的价格还要贵,很显然这是不合理的。腾讯视频就做得很合理,直接是178,爱奇艺虽然显示原价是198,但是打折以后是178,也没问题。

为什么不要再iPhone上订阅?

大家都知道iPhone上订阅这些服务,都只能通过iTunes付费订阅后,再转给爱奇艺的,所以这中间苹果公司要收“路桥费”,也就是虚拟服务所收取的费用,当年微信的赞赏功能跟苹果公司折腾了很久就是这个原因。因此你在iPhone上订阅,价格肯定比在网站上直接购买要贵,这中间差了4元/月,已经很高了,所以一定不要再iPhone上订阅。

最后就是爱奇艺的会员其实还是很划算的,当然如果你跟我一样不用京东没关系,如果你是用京东的同学,那么就是很划算了,爱奇艺会员购买会送京东会员的,这个非常棒了,不过相比于88VIP服务还是太少了。

如果你是天猫超级会员(淘气值1000以上,其实都是自己平时剁手剁出来的,或者女朋友剁手剁出来的),直接开通阿里巴巴88VIP服务,只需要88元就可以同时获得优酷会员在内的会员服务,简直不要太划算。

用户体验的话,真的是差距甚大,爱奇艺、腾讯视频用户体验都非常不错,但是优酷真的是不行了,不管是PC端还是移动端,真的体验非常差,网站改版以后、以及手机新版本更新以后,最近我发现稍微好一点,但是真的是体验太差了。

以前加载视频要加载半天,真的是用起来非常难受,腾讯视频、爱奇艺早早的就H5播放器了,优酷还坚守了好长一段时间的flash,对于我这种Mac用户简直是忍受不了,Mac下flash简直烫死。曾经优酷是我除了YouTube之外最喜欢的视频网站,但是后来慢慢的就不喜欢了,因为体验很差,现在即使我依然是优酷会员,但是基本也不打开,还是因为在体验上跟爱奇艺、腾讯视频有差距。

就我看得最多的纪录片、美剧而言,爱奇艺、腾讯视频各站千秋,不过优质美剧、纪录片好像腾讯视频更占优势,比如《权力的 游戏 》、《黑道家族》等等腾讯视频才有,优酷可以说是基本上没有优势。我总结起来就是,优酷上的美剧经典太少,爱奇艺的美剧新剧不少,但是同样经典不多,腾讯视频上美剧经典很多。

再就是腾讯视频能看NBA的内容,NBA的免费场次比赛直播,腾讯视频也可以看,部分付费的比赛场次的回看,也可以在腾讯视频看,这个算是很大的优势,对于热爱篮球的同学们来说。

港剧的话优酷一家独大,腾讯视频、爱奇艺资源相对比较少,不过爱奇艺也有《在创世纪》这样的大热剧,也算是表现不错。内地独播剧各有千秋吧,不过感觉这一点腾讯视频、爱奇艺同样占据优势,优酷优势不明显。

综艺的话,不怎么看,但是给我的感觉三家都有自己的综艺,不过好像腾讯还搞了个女团,只能说三家都差不多吧。

当然这只是我的体验,不知道你们的使用情况是怎样的,欢迎下面发起讨论。

在我们平时的生活中,腾讯、优酷、爱奇艺,是我们平时追剧的三大神器,看电视剧、网剧、电影、综艺等节目,基本都要用到这几个视频播放软件,记得以前,这些视频播放器都是免费的,但是从版权正规化开始以来,各大视频网站都开始进行了版权的买进,然后就有了“会员”,比如腾讯会员,可以收看一些热播的电视剧、NBA等 体育 赛事的实时直播等,那么问题来了,到底这三款视频软件哪个好?独爱优酷,如果给三大视频软件排个名,我觉得是这样的:腾讯优酷爱奇艺。

爱奇艺的界面主要以黑色为主,腾讯和优酷以白色为主(默认),它们的LOGO布局都是在中央偏上的位置,页面底部就是版本、版权信息,都是一样的,而优酷页面底部不同之处在于,多了“YOUKU”几个拼音,更加增强了人的视觉停留时间。

对比来看,优酷的黑白简约风,更让我对它印象深刻,不会出现人的感官疲劳。

我们可以从一个表格中,清楚的看到,三大视频软件的市场情况对比。截至到2018年9月,从表中可以看出,爱奇艺的市场份额占比较高,然后是腾讯,最后就是优酷了。

这份表格数据反映了一段时间内的用户对比情况,也说明了一些问题,用户在选择视频播放软件的时候最喜欢用爱奇艺,然后就是腾讯视频,优酷排在最后。

会员价格:

除了价格以外,还有一个主要因素,可以决定三大软件的市场分布,那就是用户的需求。

1. 广告

2. 流量

3. 弹幕

4. 追星情况

5. 电视剧播放类别(实时热剧、港剧、美剧、综艺、纪录片等等)

除此以外,最后一个因素,就是年龄,数据显示:使用这三款软件的的用户,主要集中在35岁以下,其中25到30岁所占比例最高;爱奇艺和腾讯视频的用户在36岁及以上的在10%左右,优酷36岁以上的用户则达到了20%左右。

我个人比较喜欢看港剧,另外,因为价格便宜,我更喜欢使用优酷视频软件。这三款视频软件,你更选择哪一款,欢迎留言。

目前这三款软件都在使用,之前因为某“买一年赠一年会员”的活动,所以买了几次,目前这几个app会员到期日期都是2020年左右。下面说下这几个app的使用体验:

1.常用的是腾讯,特定节目会看优酷和爱奇艺。因为现在版权都是平台独享,只能在某个平台看,如《这就是XX》只在优酷看,《海贼王》只在爱奇艺看,但总体来说腾讯的影片丰富度很多,至少对我这个年龄段的人(10-30之间)来说,动漫,综艺,电影,电视剧类型丰富。

2.剧集对比:每年会有重点剧集发布,如优酷秋冬剧集,爱奇艺ijoy悦享会,腾讯视界大会等等。其中腾讯发布的剧集十分对我味口,类型有玄幻,小清新,悬疑,但可惜的是IP可以,主演不行,都是流量明星,根本没法看,不过今年应该会整顿,期待下一年,好的话,会继续充值支持。

3.版块对比:目前各app都有视频版块,粉丝版块。拿腾讯举例,视频版块是yoo视频,粉丝版块是doki,其他就是个人中心,VIP会员版块,其他视频类似,目前都是如此分类。因此功能大同小异,我不追星,所以粉丝版块没怎么看,但总体来说,应该是腾讯做得最好,因为手握流量。

4.投屏功能。目前大部分是家中客厅有一个大的电视,综合几个app来看,都很好。没太大操作难度。

所以哪个软件好,可以根据各平台今年发布的剧集去整体看,哪个内容好,这个app就好。

个人感觉要凭不同人所喜爱观看的视频类型来分析了!

最开始用优酷是因为我被它的老动漫资源震惊到了,毕竟个人是个动漫迷!爱奇艺稍次之。另外就是B站番剧和弹幕很多,我非常喜欢看。腾讯东西很多,用户估计也是最多的,另外就是弹幕超多。个人感觉买爱奇艺会员比优酷好。而腾讯和爱奇艺不相上下。

接下来我就看它们三个的资源总量 ,不能说明什么,因为优酷最多只显示1200个,但是爱奇艺能拉到底。所以简单比较一些特定搜索内容,如果爱奇艺资源真的只是显示的那些,那么优酷是数量最多的。也对腾讯的动画搜了一下,最后让我很无语。腾讯动画资源确实非常多,只是都是少儿动画!

我们就在以下几个资源比较一下吧!

热播电影 这一项,爱奇艺领先其他,一些上映不久的电影基本上都是需要vip会员。免费的资源很少。有些甚至vip还需要加钱。

国产剧 中,腾讯视频资源数微弱领先其他,如果你是追剧迷的话,腾讯和爱奇艺都是不错的选择。

美剧资源量 几家视频网站都比较少,腾讯视频领先,所以如果你喜欢看美剧的话,还是选腾讯视频比较好。日漫这一项,b站吊打其他,而且基本是免费的,b站果然是二次元天堂。

纪录片 爱奇艺领先。

因此,你喜欢什么类型的视频类型可以选择相应的平台,也可以综合考量。在所有平台中腾讯的付费资源最多,你懂的!

优酷属于老牌视频网站,运营模式成熟,电视剧或者电影比较全!会员也很划算,尤其是近年来优酷投入资金对很多经典的老片子进行了的修复,以前看起来模糊的视频更加的清晰了。而且有很多其他视频网站无法比较的自媒体个人上传的视频,让我更加喜欢优酷了。

第一次下载腾讯视频是因为要看英雄联盟比赛,看完以后也没有卸载,一直留着。偶然看看各种 游戏 比赛或者直播的!不过最近感觉腾讯视频还真不错,最近火热的几部剧都有!也喜欢用腾讯视频了

排在最后并不是它不好,而是最近想看得电视剧都搜不出来,九州,还有陈情今都没有!以前女朋友充的会员,看过几部电影,虽然有会员但还有十几秒的各种广告推荐,虽然可以关掉但是也很烦!

优酷最好,爱奇艺第二,腾讯拍第3!

个人最喜欢的是优酷,因为爱看经典港剧所以优酷用的比较多。就价格来比较的话,优酷的价格也相对便宜,七夕活动的时候买了半年的54块,一个月9块。

看视频最重要的资源,哪个视频的片子对你的胃口,哪个就是最好的。优酷属于老片新片综合的类型,尤其是近几年对经典老片进行了修复,很多经典港剧和老电影都可以哪来重温了,这点很有吸引力。而且他们家的经典老片都是独播的,如果你好这口,那就没得挑!

爱奇艺和腾讯新片比较多,清晰度也够高,但是两家在资源上有很多重合,这时候一般会选择爱奇艺。对非会员而言,腾讯视频是广告最多、时间最长的,通常别家的广告75分钟,腾讯的广告就是90分钟,而且中间还要再插播2次,这点恨不厚道的说。

另外,爱奇艺倡导轻奢主义,会员制比较明显,优酷的话,与之合作的电视平台及活动也很多,部分节目及剧都是独享播放权的,所以很多剧我也都是从优酷上看的,优酷的界面也比较明亮,简单。

其实这三家的比较没有标准答案,因人而异,当然也各有各的优势,各有各的不足。你最喜欢哪一个呢?评论区走起吧!

1.从资费来说,爱奇艺最划算。

2.从用户体验来说,腾讯和爱奇艺体验更好,优酷体验不是太好。

3.从视频资源来说,优酷资源相对更丰富一点,不过各家都有自己的主打资源,所以至今三个软件都稳稳地待在我的手机上,形成了三足鼎立之势。

就我个人的使用感受来讲,腾讯更好一点。

首先说资源,影视上面爱奇艺比腾讯视频多不少,像x战警,变形金刚,异形等系列,腾讯视频不太全。免费资源,腾讯视频比爱奇艺更是少了很多,一些曾经的经典电视,腾讯视频都没有。当然腾讯视频也有他的优点,美剧比较全,还有NBA赛事。优酷给我的感觉就是比较有情怀,在自媒体这块给人们提供的空间比较大,早期像很多草根网剧,比如毛骗杀不死,在优酷上都能收看到。而且优酷的自制剧很多都制作精良,去年的白夜追凶不也大火了一把。

从使用感受来说,腾讯视频比较好,主要是宣传渠道更广,可以依靠微信,所以对于用户来说就方便得多。比如我朋友看到一个腾讯上的节目拿微信分享给我,我打开小程序就能看了,但爱奇艺或者优酷没有这个媒介平台,就得用浏览器打开,这样一般给我分享,我都嫌太麻烦了,自己直接跑到网站上去搜。

从价格来说的话,三个视频网站我都从来没有充过会员,平时想看什么剧直接百度网盘下载来看。没有广告,也没有弹幕,感觉挺好的。

现在有很多视频软件供我们选择,如果条件允许的话,建议可以都安装一下,不过如果真的要比较一下,我个人还是觉得优酷视频好用。之前装了腾讯,爱奇艺和优酷,后来先是淘汰了爱奇艺,之后只用腾讯和优酷。现在腾讯只是一个摆设了,很少用。

从她们安卓手机客户端的体验上来讲,我认为最好的是腾讯视频,其次是爱奇艺,垫底的是优酷视频,不得不讲优酷视频客户端坐的真是渣的,不能再渣了。根本谈不上什么用户体验什么的,视频反应慢点击不到光看视频界面什么的都是非常难看。还有推荐的什么信用卡什么什么的会员,那里面好多什么乱七八糟的东西,我真的不知道一个视频软件搞这么多东西在干嘛。

其次,从内容质量上讲,我认为爱奇艺是最好的,爱奇艺的各种自制剧,网络大电影深受欢迎,各种综艺节目几乎就包揽了国内比较有名的综艺节目。其次我们来讲,在自制剧方面,腾讯视频也是发挥不错的,和优酷视频,排在第二梯队。

然后是社交什么的像爱奇艺的泡泡圈里面的用户关注量还是比较多的,很活跃,各种明星讨论什么的。优酷视频里面的优惠星球他也做了这个功能,但是我感觉都没什么人用,然后还要占一个格子。腾讯视频在这方面做的不错,因为他没有弄这些东西,显得更加干净纯粹了。

客户端方面爱奇艺弄了一个万能播放器,我觉得这是一很不错的,不过他的客户端我感觉也是不大好,但相比于腾讯还是不错的,只能说在矮子中间选高个子吧。

如何看待国内多个视频平台 VIP 会员涨价现象?

截至2020年底,中国网络视频用户规模达9.27亿,网民使用率达93.7%,考虑到视频网站的用户规模以及用户使用时长,视频网站会员涨价对用户的影响就更大。正如关心柴米油盐酱醋茶的价格一样,用户对于几乎每天都可能会使用的视频网站会员价格同样敏感,用户端的成本支出上升自然就引发人们的反感。

除了用户侧的“不爽”外,我们可以从几个方面来看待视频网站会员涨价。

首先,视频网站涨价的背景。爱奇艺CEO龚宇曾在2020年Q2季度财报会议上提到称,对于爱奇艺目前的黄金会员价格,其实是9年前定下来的价格,但是由于市场竞争的原因,9年来一直都没有改变。相比提供给用户丰富、优质的内容,这个价钱实在太低了。

互联网公司此前的盈利点主要集中于电商、游戏、广告,这三者实际上并不向用户直接收费,因此,用户对于互联网行业的价格问题并不敏感。

直到2015年,用户付费模式才在互联网行业流行。一方面,互联网行业开始力推用户付费,爱奇艺举办了VIP会员战略发布会,其月度付费VIP会员数刚刚突破500万。另一方面,互联网行业开始打击盗版,包括网络视频、网络音乐、网络文学在内的内容产业都开始打击盗版产业链,打击盗版为视频网站付费铺平了道路。

需要注意的是,用户付费模式并非视频网站独有的现象,知识付费、音乐、小说等,越来越多的互联网产品开始走用户付费模式。

爱奇艺2018年Q3季度财报显示,该季度总收入为 69亿元,其中,会员服务收入为29亿元,在线广告服务收入为24亿元。视频行业出现新的里程碑,会员收入首次超过广告。尽管如此,视频行业依然摆脱亏损问题,当会员成为一种全新的盈利点的时候,提升单用户付费收入是必然的趋势,换句话来说,涨价是必然的,只不过是时间早晚。

国际流媒体巨头Netflix曾在2020年10月末宣布涨价,美国标准和高级订阅套餐的价格分别提高至每月13.99美元(原价12.99美元)和17.99美元(原价15美元)。这次提价之前,Netflix还曾于2019年1月进行过一次提价,之前的标准和高级订阅套餐的价格分别为11美元和14美元。

迪士尼的流媒体服务Disney+同样在2021年进行了涨价,据悉,从2021年3月36日开始,美国地区 Disney+ 订阅价格将由6.99美元/月涨至7.99美元/月,全年的订阅价格也将上涨10美元至79.99美元。

2020年7月,电视流媒体服务YouTube TV的每月订阅价格上调30%至每月64.99美元。

从Netflix、Disney+、YouTube TV的情况来看,涨价已是视频行业共识,只不过在国内市场,受限于爱奇艺、腾讯视频、优酷、芒果tv、搜狐视频等的竞争关系,视频网站对于会员涨价要谨慎得多。而在近9年未涨价的背景以及国际流媒体巨头纷纷涨价的情况下,爱奇艺、腾讯视频终于踏出了这一步。

现在外贸平台什么网站的免费会员效果好?

在互联网时代,随着网上外贸的发展,国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而,对于刚涉足外贸的企业来讲,选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么,到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢?这里,我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。

1、看知名度

各种国外媒体,社交平台,论坛等媒体上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。

2、到Google上搜索

比如你是做scooter的,试着用“Scootermanufacturers”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。这里值得一提的是,国外B2B买家更细化搜索:“关键词+ manufacturers”、“关键词+ suppliers”、“China + 关键词”等B2B类的词。

3、B2B平台供应商数量

要选哪个外贸平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看该平台是不是有很多会员(同行)、是否有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的同行供应商过多,自己的产品很难排名靠前,这样的外贸平台对自己来说就没效果。因为你的产品没有曝光,即使该B2B平台知名度再高都跟你无关。

4、2/8法则

网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住1-2个主流的B2B平台,集中精力去经营。

为了便于参考,下面为大家推荐6大主流的外贸B2B平台:

1、 阿里巴巴(Alibaba)

阿里巴巴,是全球最大的B2B平台,效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主,大多数供应商投这样的平台是划算的。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。另外阿里巴巴平台目前免费会员基本上没有展现的机会。

2、 中国制造网(Made-in-China)

中国制造网,域名很有特色,上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主要靠口碑品牌相传,搜索引擎排名也非常不错。2016年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是一家中小企业,考虑购买阿里和MIC这两家B2B平台的服务,中国制造网是可以优先阿里考虑,相对来说投资回报率要高很多。另外中国制造网还可以注册免费会员发布产品,部分行业收费会员少的行业,免费会员也有很多展现机会和询盘。

3、 环球资源(globalsources)

环球资源的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择,毕竟大企业的数量是不足的。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道,年费在4万元,今年10月可以上线,这是环球资源网转战线上市场的一个信号,但是与阿里巴巴和中国制造网相比投资回报率相对低点。

4、 ECVV

一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。

5、 Tradekey

国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

6、 DHgate

一个新兴的B2B2C平台,由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商,大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。不过该平台目前主要还是小单,个人买家为主。

总结:

总之,选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联,而且选择好了外贸B2B服务平台后,也还是需要企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫,一定要多研究研究各个平台的站内排名。